张江科学之门写字楼租金持续走低，可以尝试这三个做法！

张江科学之门写字楼的租金有时候持续的下行，并不完全是招商的问题，有可能是张江科学之门的这个价值支撑不够。怎么去提升张江科学之门的产品的这个价值，有这么几个做法。

第一个是在招商定位上去提升。看我们同一个项目，在不同的客户眼里，它的价值是不一样的，有的认为他值3块，有的认为他值5块。那怎么能够把对张江科学之门项目的价值认知高的这部分客户找出来？这个就是我们经常讲的叫定位。找到这种客户以后，实际上就形成了局部的这种供求关系的转化，有一定的议价能力，这是第一点。

第二点是在招商现场进行充分的这种展示。尤其是招商人员对张江科学之门的价值体系的这套标准说辞非常重要。大家很多招商人员介绍项目讲的是基础信息，应该转化成项目的卖点，进一步的再转化成客户在选办公室的时候，这种痛点或者叫关注点。充分挖掘张江科学之门的一些客户看不到的这种价值点并传达清楚，接待服务也做到极致，让客户获取产品的价值的同时，这个过程有一个好的体验、情绪价值。

第三点就是张江科学之门的本体实现改造提升。除了我们常用的做精装修这种手法之外，可以去尝试其他一些不用硬投入的点，比如说项目的品质提升、服务提升，还有楼宇生态的打造等等。尤其是几个关键场景要重点打造，这个见效特别快。比如说张江科学之门写字楼的大堂，我常说大堂是一个写字楼的门面，比如说前台，前台实际上是这个楼宇的窗口。这两个地方里面把它打理好，张江科学之门的价值感就能很快上来一些。

如果你的项目你希望能够提升品质，加强竞争力，可以来张江科学之门找我，我帮你看看。